marketing
聊聊Pogo的口碑营销
Wednesday, May 31st, 2006 | Chitchat on IT | 6 Comments
Blog作为一种有效的口碑营销的渠道和力量，越来越被营销人员所认识，douban的风行与blog传播的力量不可分割，而我对8Box的介绍也为它在公测前带来了200多位注册用户。代理EA的Pogo休闲游戏平台的天悦也想借助口碑的力量进行推广，在内测期开始前给不少blogger发了邮件，发放测试帐号。
不过这个口碑营销计划似乎效果并不理想，谈论pogo的blogger并不多，没能引起流行。推断起来，pogo在做法上应该有值得商榷之处，要引爆流行，有几个因素，而Pogo在“个别人物法则”和“附着力法则”上都有需要改进之处。
在引爆流行的过程中，“个别人物”是引发口碑的重要推动力量，而其中联络人、内行两种角色缺一不可，因此在blogger选择上就需要结合这两个角色来进行考虑。类似我这样的blogger，或许可以充当一个联络人，可惜的是，我在休闲游戏方面却不是内行，因此难以引发“话题”，造成推广上的断链。另一方面，要让blogger愿意主动写文章介绍，这个产品就必须要有值得谈论的话题，这在引爆流行上就称为“附着力法则”。你需要为产品制造出话题或者说让产品显得“酷”，这才可能形成传播的效应。举个不恰当的例子，去年在blog圈中流行的“怪癖”就是一个具有很好的附着力和传播特性的个案，因此想要在blog中引爆流行，不仅仅是要让blogger们知道有这样的一个新东西，更重要的是要有能够促使他们传播的动力。
Pogo或许是国内第一个比较大规模地利用blogger进行口碑营销尝试的计划，不过对于游戏本身，我实在没有太多可说的。但为了对得起这次创举，我还是支持一下，发挥自己作为口碑传播中一个结点的作用。
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